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中国评论新闻:美容行业暴利链条:百元成本卖千元高价_0

来源:免费注册即送体验金  作者:注册就送钱的网站  发表时间:2018-09-22 13:54
中国评论新闻:美容行业暴利链条:百元成本卖千元高价
  凤凰彩票社北京8月30日电/随着消费升级,近年来整形美容之风越吹越烈,大批爱美女性不断涌入这个市场。然而,另一方面美容院也逐渐成为“高消费”的代名词,从你踏进去开始北京pk10QQ群,就大程度上已经开启了刷信用卡“根本停不下来”的模式。
  
  然而,你可知道,这些动辄开价万元的美容项目,成本甚至不足千元,而且大多数疗效甚微?
  
  连日来,21世纪经济报道记者暗访广州、上海等多家美容机构及供应商、加盟商,采访多名业内资深人士,试图从多个角度为消费者揭开这些美容机构的暴利真相。
  
  据中研普华发布研报显示,截至2013年末,全国美发美容企业单店达180万家,从业人员1600万人,营业额高达一万亿元。除去美发营业额约3757亿元后,美容行业的年产值超过6200亿元,而这一数字在2002年仅为1680亿元。
  
  短短十年间,中国的美容行业产值翻了三番,但与此同时,“暴利”也成为了这个行业的代名词。“美容院的收入主要来自于美容项目和销售我们的产品,美容项目的成本都不到售价20%,部分纯手工项目的产品成本几乎为零。”修身堂(8200.HK)加盟事业部华南区加盟经理刘女士向21世纪经济报道记者表示。
  
  化妆品利润倍数计
  
  事实上,除了以上所说的美容项目暴利以外,美容机构向顾客推销的美容产品也同样拥有丰厚利润。
  
  一般来说,化妆品主要分成大众渠道和专业渠道,前者是指产品直接面对消费者,这时品牌厂商通常会通过广告等营销方式推动销售,属于走量型的销售;而专业渠道指的主要就是美容院,化妆品厂商要么直接要么通过代理进入美容院渠道,以较高的价格出售给顾客,这种销售方式很大程度是依赖前线美容师的推介,以及顾客在做美容项目时的感受,由于节省大量广告成本,因此利润较大众渠道要高。


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  “对于厂商来说,走大众渠道大概能有10%-30%的毛利率,视乎各个厂家的不同而有所区别,但走专业渠道的毛利率就可高达70%。”一位广州化妆品企业负责人向记者透露,对于美容院来说,进货价是50元的产品,可以卖到200、300元,除却销售人员的人工成本后,利润高达三倍以上。
  
  为了让业务更多元化,修身堂在2005年收购了在上海的宝洁个人护理产业的分销业务,在华东和华西分销SK-II和Olay等美容及护肤品。据该公司此前披露的2013财年业绩报告显示,截至2014年3月31日年内,修身堂控股有限公司及其附属公司营业额为13.6亿港元,比去年同期增长19.4%。其中主要收入来源于分销销售化妆品及护肤产品,占比高达91%。
  
  据修身堂加盟事业部华南区加盟经理刘女士介绍,修身堂依照加盟费的高低,将加盟店分为四个等级,每个等级的店铺经营不同的美容项目,等级越高意味着可经营的项目越多。同时,修身堂还为加盟店免费配送价值不等的产品、仪器、配套附属品,并提供免费的员工技能培训北京pk10群。而在店铺开业之后,加盟商还能以低于市场约70%的批发价进购所需的美容产品。
  
  正是这种独特的经营模式让修身堂更加积极发展加盟业务。截至目前,修身堂共订立超过150份加盟合作协议,上一财年的加盟合作服务营业额占总收入比为6%。
  
  “加盟其实也是美容机构圈客卖产品的手段,只要你加盟了一个机构的品牌,那么你就得持续消费他们生产的产品,成为他们固定的收入来源。”夏娃美业销售经理司晨向21世纪经济报道说道。
  
  据介绍,经营美容院的主要成本是店租和员工的工资。一般来说,美容院员工的薪资由底薪、技术提成、业绩提成三部分构成,技术提成指的是一天服务了多少个客人,而办会员卡、项目卡就算是业绩提成,业绩提成标准一般是项目净利润的5%到10%。由此,员工的薪资一般占据加盟店面总营业额的17%,而店租则要看具体的城市情况,以广州为例,店租成本就占据60%左右。


  


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